Yritysmyynti

Alueenne yrityksiin kannattaa ehdottomasti olla yhteyksissä. Yritykset lähettävät joka joulu yhteistyökumppaneilleen ja asiakkailleen joulutervehdyksen. Kannattaa tiedustella, tahtoisiko joku paikallinen yritys tai toimija lähettää joulutervehdykset tänä vuonna adventtikalenterin muodossa tai käyttää joulukortteinaan partiolaisten kortteja. Yritysmyynnistä kannattaa tiedottaa mahdollisuuksien mukaan reilusti etukäteen ja olla potentiaalisiin yrityksiin yhteydessä jo syyskuussa. Mallikirjeen yritysten lähestymiseen löydät materiaalipankista.

  • Kartoittakaa lähellänne olevat yritykset, joille voisi harkita kalenterien tarjoamista: vanhempien ja sukulaisten työpaikat ja yritykset sekä mahdolliset entiset ja nykyiset yhteistyökumppanit, joiden kanssa olette lippukuntana ollut tekemisissä. Paikallisuus on valttia!
  • Mikäli päätätte kontaktoida yrityksiä, se kannattaa tehdä koordinoidusti päällekkäisten yhteydenottojen välttämiseksi. Kannattaa olla yhteydessä alueellanne vaikuttaviin muihin lippukuntiin ja tiedustella, mitä yrityksiä he mahdollisesti ovat jo lähestyneet tai aikovat lähestyä.
  • Olkaa ajoissa liikkeellä. Yritykset tekevät joulukortteja ja -tervehdyksiä koskevat päätökset usein jo alkusyksystä.
  • Henkilökohtainen ote yrityksen lähestymiseen on tehokkaampaa kuin yleisluontoinen mainoskirje. Koulutusportaalissa on ladattavissa valmis kirjepohja, jota voitte muokata tarkoitukseenne sopivaksi ja personoida sen vastaanottajan mukaan. Kirjeessä tai sähköpostiviestissä kannattaa mainita kalenterin markkinointisivu www.adventtikalenteri.fi ja kertoa myös verkkokauppamahdollisuudesta
  • Mikäli lähestytte yritystä kirjeellä tai sähköpostilla, osoittakaa se suoraan sille henkilölle, joka hankinnoista vastaa: usein toimitusjohtajalle tai viestintäpäällikölle/tiedottajalle. Yleisiä viestejä ei useinkaan kannata lähettää. Esittäkää asianne viestissä suoraan ja kohteliaasti. Soittakaa ehdotuksenne perään muutaman päivän kuluttua.
  • Mikäli ei tule kauppoja, älkää lannistuko! Muistakaa kiittää ajasta ja toivottakaa hyvää joulua. Seuraavana vuonna voitte palata asiaan ja tarjota kalenteria uudelleen. Kieltäytymisen syynä voi olla monia asioita, eikä sitä kannata ottaa henkilökohtaisesti. Kohtelias ja hyvin hoidettu yrityksen kontaktointi jää varmasti mieleen, ja seuraavana vuonna vastaus saattaa hyvinkin olla myöntävä!
  • Kannattaa huolellisesti hoitaa kontaktointi alusta loppuun: 1) kohtelias lähestyminen viestillä tai kirjeellä 2) soitto perään 3) mahdollinen käynti yrityksessä 4) kauppojen teko tai kieltäytyminen 5) kiittäminen ja hyvän joulun toivotukset.